"동네에서 오래 했는데 블로그까지 해야 하나요?"
"오시는 분들은 거의 다 근처에 사시는 분들이에요."
"한의원 이름을 치면 맨 위에 잘 나오던데요?"
한의원은 침이나 추나처럼 여러 번 오가는 진료가 많아서, 가까이 사는 분들이 오래 다니시는 경우가 많죠.
그러니 동네 분들은 알아서 찾아오신다고 보시는 것도 자연스럽습니다.
그런데 이사 온 지 얼마 안 된 분이나 근처 직장인은 한의원 이름부터 모르는 경우가 많더라고요..
안녕하세요. 간달프마케팅입니다.
오늘은 동네 이름으로 검색하는 환자에게 보이는 한의원 마케팅을 어떤 순서로 하는지 정리해 드립니다.
- 동네 이름 검색에서 빠지는 이유
- 지역 키워드를 하나씩 세고 채웁니다
- 동네 검색에서 확인할 세 곳
- 근처 분들만 오신다는 원장님께
동네 이름 검색에서 빠지는 이유
한의원 마케팅을 해도 동네 이름 검색에서 빠지는 건, 동네 이름이 붙은 검색어를 비워 두었기 때문입니다.
한의원 이름이나 '○○구 한의원' 같은 넓은 키워드만 챙기는 경우가 많죠.
한의원 이름 검색은 이미 우리 한의원을 아는 분이 하는 검색입니다.
처음 찾는 분은 '○○역 한의원', '○○동 허리 통증'처럼 집이나 회사 근처 이름을 붙여 검색합니다.
놓치기 쉬운 점이 하나 있습니다. 같은 동네라도 '○○역'과 '○○동'은 서로 다른 검색어입니다.
한쪽에서 보인다고 다른 쪽에서도 보이는 건 아니죠.
쉽게 말하면 동네 이름이 붙은 검색어는 반상회와 비슷합니다. 모이는 사람은 적어도, 모인 사람이 모두 같은 동네 이웃이죠.
"그래도 동네 분들은 소개로 알음알음 오시지 않나?" 싶으실 수 있습니다.
하지만 새로 이사 온 분에게는 소개해 줄 이웃이 아직 없습니다. 그분들은 검색창부터 엽니다.
환자 대부분은 오시기 전에 플레이스도 미리 찾아봅니다.
동네 이름 검색에서 플레이스와 블로그가 모두 비어 있으면, 처음 찾는 분 눈에는 우리 한의원이 없는 셈이죠.
지역 키워드를 하나씩 세고 채웁니다
그럼 동네 이름 검색어는 무엇부터 채워야 할까요?
저희는 진행 전에 무료 진단 보고서로 지역 키워드 30~50개를 모바일 통합검색에서 하나씩 확인합니다.
키워드마다 플레이스, 블로그, 카페 중 어디에 우리 한의원이 보이는지 키워드 도배 현황표에 칸칸이 적습니다.
빈칸이 보이면 그 키워드부터 채울 순서를 정하죠.
서브키워드란 '○○동 허리 통증 한의원'처럼 동네 이름에 증상이나 진료가 더 붙은 검색어를 말합니다. 검색량은 작아도 근처에 사는 분이 직접 입력하는 말이죠.
서브키워드는 병원 한 곳에 100~200개를 잡습니다. 주요 키워드가 20개 전후이니, 실제로 채울 칸은 서브키워드 쪽이 훨씬 많습니다 ㅎㅎ
어떤 진료를 앞세울지는 처음 인터뷰에서 원장님 강점을 듣고 정합니다.
그 진료와 동네 이름을 엮은 서브키워드는 대량 발행 브랜드블로그로 채웁니다. 세부 키워드 100개 이상을 노리고, 글 한 편에 서브키워드를 2개 이상 넣습니다.
플레이스는 5위 노출 보장형으로, 순위에 들어온 날 입금받는 후불제입니다. 1순위로 권하지만 필수는 아니고요.
동네 맘카페와 당근에도 매월 2~3건 정도 꾸준히 우리 한의원 이름이 보이게 하시길 권합니다.
많이 하지 않더라도, 동네 사람이 보는 자리마다 이름이 있어야 하거든요.
진행 중에는 매주 키워드 도배 현황표로 지역 키워드마다 몇 자리에 보이는지 보고드립니다.
솔직히 말씀드리면, 한의원 이름 검색 화면을 다듬기 전에 동네 이름 검색어의 빈칸부터 채우시는 게 맞습니다.
동네 검색에서 확인할 세 곳
동네 검색에서 우리 한의원 자리가 있는지는 세 곳에서 확인됩니다.
첫째는 휴대폰 통합검색 첫 페이지입니다.
'○○역 한의원'과 '○○동 허리 통증'을 각각 검색해, 우리 한의원이 몇 번 나오는지 세어 보세요.
한쪽에서만 보인다면 동네 이름마다 자리가 따로 필요하다는 뜻입니다.
둘째는 우리 블로그의 최근 글 제목입니다.
제목에 동네 이름이 거의 없다면, 그 글들은 동네 이름 검색에 걸리기 어렵습니다.
셋째는 동네 맘카페와 당근입니다.
동네 이름에 '한의원'을 붙여 검색해 보세요. 결과에 우리 한의원 이름이 한 줄도 없다면, 맘카페와 당근은 아직 빈칸입니다.
세 곳을 다 보셨다면 빈칸이 많은 곳부터 순서를 매겨 보시면 됩니다 ^^
근처 분들만 오신다는 원장님께
역 주변처럼 한의원이 몰린 곳은 동네 이름 검색어도 경쟁이 있어서, 빈칸이 더디게 채워질 수 있습니다.
어느 동네 이름부터 채울지 정하기 어려우시면 편하게 물어봐 주세요 ^^
저희가 굳이 지역 키워드를 휴대폰으로 하나씩 검색해 표에 적는 이유는, 우리 한의원이 빠진 동네 이름이 칸마다 보여야 어디부터 채울지 원장님과 함께 정할 수 있기 때문입니다.
동네 이름 빈칸을 세어 보시는 날, 이 글이 한의원 마케팅 순서를 정하는 데 쓰였으면 좋겠습니다.
이상, 간달프마케팅이었습니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.